How to gain traction
Cómo lanzar un producto y que lo use alguien.
Borja Pérez · @borjaperfraUna guía práctica · 2026
La idea
El lanzamiento empieza mucho antes de darle a publicar.
No te hace falta una audiencia enorme ni campañas de pago. Te hace falta pensar cómo van a llegar tus primeros usuarios antes de terminar de construir.
Índice
- 01Valida antes de construir
- 02Que se entienda en 5 segundos
- 03Que se distribuya solo
- 04No lances a una sala vacía
- 05Prepara a quien te va a ayudar
- 06El día D
- 07Habla con todo el mundo
- 08El lanzamiento no acaba el día 1
- 09Tracción o ruido
- 10Haz un post-mortem
01
Valida antes de construir
Enseña
Un mockup, una captura o un vídeo.
Aunque por detrás no haya nada todavía. Es un fake product test.
Pide algo
Una forma clara de levantar la mano.
Pedir acceso, dejar el email, apuntarse a la beta o escribirte por privado.
Mira
Lo que hace la gente, no lo que dice.
Un DM pidiendo acceso vale más que cien likes.
Primero compruebas que hay interés. Luego, que se convierte en uso. Hacen falta las dos.
02
Que se entienda en 5 segundos
ATSKiller en una frase
«Subes tu CV y ves la puntuación que te daría un ATS.»
Una frase
Qué hace, para quién es y qué consigue.
El resultado primero
Lo que ganas tú antes que lo que hemos hecho nosotros.
Una idea por pieza
Demos de menos de 30 segundos que se entiendan sin sonido.
03
Que se distribuya solo
Qué
Algo que apetezca enseñar.
Un resultado, una puntuación, una carta rara. Que tenga sentido aunque tu producto le dé igual.
Contexto
Que la captura lleve al producto.
Una buena OG card explica el producto en la propia imagen.
Sin forzar
Nada de «invita a tres amigos».
Los pop-ups y los posts automáticos te dan una métrica y te destrozan el producto.
En mutuals.cards publicar tu carta era parte del juego. Y cada captura traía gente nueva.
04
No lances a una sala vacía
Siembra
Crea tú la primera actividad.
Que el primer usuario llegue a un sitio que ya parece vivo.
Beta
30 personas bien elegidas.
Te dicen dónde se atascan y luego te echan un cable en el lanzamiento.
Movimiento
Llega al día D con algo pasando.
El lanzamiento ya no va de buscar tracción. Va de amplificarla.
05
Prepara a quien te va a ayudar
- Beta users
- Ya han probado el producto.
- Comunidad
- Te sigue, participa contigo o está cerca del proyecto.
- Cuentas relevantes
- Personas o medios cuya audiencia encaja.
- Amigos del proyecto
- Gente que sabes que va a querer ayudarte.
Dales material: enlace, captura, vídeo corto y una frase. Y cuenta con que de veinte te contestan cuatro.
06
El día D
- El día antes
- Prueba registro, emails, pagos y analítica en un navegador limpio.
- Primero
- Avisa a la gente que ya conoce el producto.
- Después
- Publica en tu canal principal: qué es, para quién y dónde probarlo.
- A la vez
- Mensajes privados con contexto. Pocos y buenos.
- Durante el día
- Nuevas oleadas: una demo, un caso, la reacción de un usuario.
07
Habla con todo el mundo
Responde
Rápido.
Los primeros usuarios perdonan los bugs. Que los ignores, no tanto.
Observa
Dónde se atascan.
Si diez personas buscan un botón, no hace falta una FAQ. Mueve el botón.
Guarda
Todo lo que pase.
Capturas, preguntas y reacciones. Las vas a necesitar la semana siguiente.
08
El lanzamiento no acaba el día 1
- Día 1
- Observa antes de sacar conclusiones.
- Días 2 y 3
- Vuelve a distribuir con algo nuevo.
- Días 3 a 7
- Empuja lo que está funcionando.
- Fin de semana
- Decide dónde va el siguiente esfuerzo.
personas habían usado ATSKiller. Contarlo fue un post más, y animó a otras miles a probarlo.
09
Tracción o ruido
01
Atención
Visitas, menciones, impresiones. Dice poco del producto.
02
Activación
¿Llegan al momento en el que reciben valor?
03
Retención
¿Hay un motivo para volver?
04
Referral o revenue
¿Traen a otros? ¿Pagan?
La prueba: si mañana dejas de empujar, ¿seguiría pasando algo?
10
Haz un post-mortem
- ¿Qué repetiría?
- Lo que funcionó lo bastante bien como para volver a hacerlo.
- ¿Qué cambiaría?
- Lo que tenía sentido pero salió regular.
- ¿Qué dejaría de hacer?
- Lo que se comió tiempo y apenas aportó.
Y si hay algo que contar, cuéntalo. Un post-mortem también es contenido.
Cuando encuentres algo que funciona, empújalo.
La guía entera, con la checklist para marcar:
borjaperezfrances.com/traction